精通技巧不被动
因为专业,所以在行。如在某一个领域能够做到很在行,那么在应付各种问题时才能做到游刃有余。
“如果让我去做一个房产经纪人,我绝对胜任。”朱礼义对自己的租房技巧相对自信。他对于租赁各个环节的了解,让记者感到有些吃惊,因为对于一个非专业人士来说,能做到这个程度已是相当不易了。
为了当好房东,朱礼义曾做了不少功课。他把所有关于租赁的东西都学习了一遍,如如何签订合同、如何备案、如何缴税等等,并把重点摘抄下来,不断温习强化。基本功做扎实了,在处理租赁过程中出现的问题时,则能从容以对。套用正在热播的电视剧《结婚进行曲》中的男主角姚翔喜欢说的一句话就是“一切尽在掌握中”。
对于租赁技巧,朱礼义更是非常精通。如有不少房东与租客之间关系很冷淡,平时并无来往,这在朱礼义看来其实并非一种恰当的处理方式。他几乎每年都会组织租客联谊会,把所有的租客召集到一起,轻松娱乐一下。为什么要这样做呢?他解释说:“其实我跟租客之间就等于商家跟消费者之间的关系,消费者满意了,他们会更加愿意接受你,更加愿意跟你合作,同时会带来很多意想不到的收获。”
与租客之间处理好关系,甚至交上朋友,让朱礼义省心不少。有不少租客到期之后,即使自己不再续租,也会帮他推荐自己的熟人前来租住,而且成功率极高,在省下一笔中介佣金的同时,也减少了房屋的闲置时间;同时,他的租客在租住期间,大都非常爱惜房屋的内部设施,这样也降低了房屋的损耗;此外是房屋内某些设施老化需要更换,租客们都自己解决而不麻烦他。
他说:“有不少租过我房子的人,在很长一段时间内都会跟我联系,他们不是我生命中的过客,而是朋友。”以广交朋友的心态去当房东,还怕当不好?
安全为上不大意
做一个安全的房东,要具备风险意识,对租房过程中可能出现的各种风险进行预估,这样,即使出现了问题,也能不慌不忙地进行处理。
近十年来,朱礼义跟各种各样的房客打交道,让他积累了丰富的经验。有一次,他发现一套位于闵行虹梅路附近房产被一家纺织品公司当成仓库使用,里面堆积了不少易燃物品,如窗帘等,而且他还发现有人在里面抽烟。虽然这家公司给他的租金并不低,但他还是果断地终止了租赁合同,以免发生不测。有朋友对此表示不解,认为他过于小心谨慎,但朱礼义认为如果不注重安全,可能会面临更大的损失。
安全为上,这是他认为做一个合格房东必须要坚持的理念。他总结认为在房屋租赁过程中,可能会面临的风险主要集中在纠纷、房屋空置、装修折旧、诈骗等方面,在房屋出租过程中要特别注意。
当然,对付这些风险要在事先做好防范,而不是事后弥补。防范风险是一件颇费心思的事情,是不是要象踩钢丝般的小心翼翼呢?朱礼义认为其实也没有必要如此紧张,只需平时多一个心眼,能及时发现风险所在,并在尚未发生之前做出应对措施即可。